L.O.LサプライズにみるYouTuberプロモーションのヒット商品事例

YouTuberを起用した販促活動は、新商品のプロモーションにおいてもとても有効です。
広報だけでなくターゲット層に絞った効果的なプロモーションはヒット商品の輩出にもつながります。今年2018年にヒット商品を多く出したタカラトミーの女性用玩具「L.O.Lサプライズ」もそのひとつ。L.O.LサプライズのYouTuberプロモーション事例を紹介します。

L.O.Lサプライズのヒット状況について

今年ヒットしたL.O.Lサプライズとはどのような玩具か、現在のヒット状況と合わせてご紹介します。

L.O.Lサプライズとは

L.O.Lサプライズとは、大手玩具メーカー「タカラトミー」から発売されている女児をターゲットにした玩具です。2016年に世界90ヶ国で発売したところメガヒットになり、翌年2017年にはアメリカでもっとも売れた玩具となりました。日本国内では2018年7月7日に発売、現在シリーズ3まで発売されています。

7~9つに分かれた球体カプセルがセットになっていて、赤ちゃんの人形、アクセサリー、洋服などがセットになっていますが、開封するまで中身は分かりません。「開封作業」自体も楽しみとして体験できるだけでなく、開封後は着せ替え人形、水を使ったギミックや温度で色が変わる仕掛けもあり、色々な遊び方ができます。


L.O.L. サプライズ! | Unboxed! | エピソード1: ファクトリーツアーより

L.O.Lサプライズのヒット状況

L.O.Lサプライズは開けるまで中身が分からないサプライズ性に加えて、洋服やアクセサリーなどの着せ替えができるコレクション性も高くなっています。さらに、色々な遊び方ができるため、ターゲット女児の年齢層の幅が広いのも特徴。販売から人気に火がつき、3ヶ月で100万個出庫のメガヒットを記録した玩具となりました。

現在でもL.O.Lサプライズの人気は衰えず、続々新シリーズが発売されています。
さらに、「おもちゃ屋が選んだクリスマス商品2018」の女の子部門では堂々の1位に輝きました。

L.O.LサプライズのYouTubeプロモーションとは

L.O.Lサプライズが発売当初から現在までヒット商品として人気を保ち続ける背景には、YouTubeを使った動画プロモーションがあります。L.O.LサプライズはどのようなYouTubeプロモーションを行っているかを解説しましょう。

販売前から現在までコンスタントにタイアップ

L.O.Lサプライズは、YouTuberとのタイアップ動画をコンスタントに配信し、動画プロモーションを続けている特徴があります。2018年7月7日の商品発売日に先駆け、5月ごろにはプレスリリースを配信。さらに6月には芸能人の渡辺直美さんを公式アンバサダーにした動画に加えて、多くのYouTuberとのタイアップ動画も多く配信しました。特に発売日の前週や、シリーズ3発売の約1ヶ月前には、多くの動画が投稿されているのが分かります。

L.O.Lサプライズのタイアップに起用されたYouTuberは現在22名、投稿された動画総数は36本に上ります。次に、どのようなYouTuberとのタイアップ動画が作られたかを見てみましょう。

キッズチャンネルYouTuberとのタイアップ動画事例

L.O.Lサプライズは女子向けの玩具です。ターゲットの年齢と同世代のキッズチャンネルのYouTuberを抜擢したタイアップ動画も多く配信されています。


ついに日本上陸!今日発売のL.O.L.サプライズ!早速トイザらスで買ってきた!!himawari-CHより

例えば、「HIMAWARIちゃんねる」の「まーちゃん」と「おーちゃん」は姉妹のキッズYouTuberです。L.O.Lサプライズのターゲット層の女児と合致するため、実際の女児目線でのプロモーションが可能です。商品の遊び方から、実際に楽しめるかなども動画で詳細にプロモーションできるでしょう。

大人の女性YouTuberともタイアップ

商品の主なターゲット層だけでなく、大人の女性YouTuberともタイアップしています。発売前の話題作りだけでなく、女児の親や大人の女性など、違ったターゲットへの効果的なプロモーションができます。


【みきぽんちゃんと】世界中で話題のアレを大量に開封しまくる!!www【フォトジェニックドール L.O.L.】より

L.O.Lサプライズはコレクター性も高く、フォトジェニックな見た目から大人の女性でも購入する人が続出。大人の女性YouTuber「さぁや saaya」の「さぁや」とのタイアップ動画によって、過去同社の着せ替え人形で遊んだ人や、SNS映えを狙いたいトレンドに敏感な女性などの購買意欲を刺激。L.O.Lサプライズの新しいターゲットの発掘につながります。


【大流行】大量のカプセルからかわいい人形が生まれる!L.O.Lサプライズ!ドール1箱全部開封してみた!/LOL Surprise!Baby Doll Toys【おもちゃ】より

「えっちゃんねる/悦子」の「えっちゃん」とのタイアップ動画です。こちらは開封から実際の遊び方までを詳細に解説。手に取る前にどのような遊び方ができるか分かるため、実際に購入を検討している女児の親やプレゼントとして検討している人をターゲットにできます。

ヒット商品のプロモーションに必要なものとは

新しい商品を販売するときのプロモーション方法として、YouTuberとのタイアップが効果的であると分かりました。とはいえ、YouTuberとのタイアップを行うには、商品のターゲットに合わせた適切なYouTuberを選び、効果的なプロモーションを行わないとヒット商品は生まれないでしょう。

ヒット商品を生むためのYouTuberタイアップには、YouTuberとのタイアップ情報に明るく、かつプロモーション戦略にも強いサービスを利用するのが効果的。「kamui tracker」ならYouTuberとコラボしたタイアップ動画の情報をデータベース化していますので、競合他社への施策も可能です。YouTuberタイアップによる効果的な動画プロモーションにつながります。

YouTuberプロモーションでヒット商品を作ろう

YouTuberとのタイアップによる動画プロモーションは、商品のターゲット層に効果的に訴えるだけでなく、発売前からの継続的なプロモーションも可能です。製品に最適なYouTuberとのタイアップ動画が作成できれば、ヒット商品が生まれるのも夢ではないでしょう。

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この記事を書いた人

かむなび編集部

kamui tracker公式ブログのライターです。 YouTuberやYouTubeマーケティングの担当者へ向けて、お役立ち記事を発信します。

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